Als Akquise & Verkaufsmentorin zeige ich dir, wie du dein Angebot präsentierst, damit Kunden leichter Ja sagen. Ich begleite dich in deinen Verkaufsgesprächen und zeige dir, wie du Verkaufsabschlüsse vervielfältigst und auf Augenhöhe verkaufst. Gemeinsam erstellen wir dein persönliches und profitables Akquise & Marketing-System, mit dem du regelmäßig Kunden gewinnst und dich wohlfühlst. Ich begleite seit über 20 Jahren meine Kunden auf dem Weg zu neuen Auftraggebern
Wie wurde ich zur Akquise- und Verkaufstrainerin?
Ich bin in ein bürowirtschaftliches Fachhandels-Unternehmen hineingeboren und habe das Thema Verkauf quasi mit der Muttermilch aufgesogen. Als Kind war ich oft dabei, wenn meine Mutter im Laden verkaufte – bei meinem Vater habe ich unterm Tisch gespielt, während er mit Kunden telefonierte.
Dennoch habe mich zunächst für eine pädagogische Ausbildung entschieden, aber recht schnell gemerkt, dass mir das nicht ausreicht. Ich habe eine Groß- und Außenhandelsausbildung angeschlossen und in verschiedensten Bereichen im Innen- und Außendienst gearbeitet. 1998 bin ich wieder in den Familienbetrieb gekommen, weil mein Vater sich aus dem Unternehmen zurückziehen wollte. Nach einiger Zeit im Außendienst freute ich mich, an einem festen Standort tätig zu sein. Als dann deutlicher wurde, dass mein Vater doch noch nicht bereit war, das Unternehmen an mich zu übergeben, war das erstmals ein Schock, da ich alles andere hinter mir gelassen hatte, um mich ganz dieser Aufgabe zu widmen.
Wegweisende Impulse
Das war also der Moment, an dem ich ohne Plan B dastand. Ich brauchte erstmals etwas, um mich neu zu sortieren und wieder bei mir anzukommen. Dann kam der entscheidende Impuls. Ich erinnerte mich daran, was mir immer schon größte Freude gemacht hat: der direkte Kontakt mit Menschen. Warum also mein Wissen aus über 25 Jahren Akquise und Vertrieb nicht gewinnbringend weitergeben? Ich baute Kontakte auf und bot erste Verkaufstrainings an. Viele erste Kunden kamen wieder auf mich zu und wollten „mehr“ – die Trainings waren erfolgreich, sie wollten Strategien, um passende Kunden zu finden. So hat sich mein Angebot für meine Kunden im Markt entwickelt – Akquise-Strategien und erfolgreiche Verkaufsgespräche. Diese Schritte sind mir leicht gefallen, da ich mit der Akquise großgeworden bin.
Vortragsthemen
Mit starkem Mindset zu mehr Verkaufserfolg!
Wie geht es dir mit deinen Verkaufsgesprächen? Du findest Top Ausreden, warum du lieber nicht verkaufst? Du schiebst deine Verkaufsgespräche auf? Du glaubst verkaufen können nur die anderen? Hast du schon einiges probiert, aber so richtig weitergekommen bist du noch nicht? Du willst etwas ändern! Du willst jetzt endlich erfolgreich und entspannt genau an die Kunden verkaufen, die zu dir passen! Du willst dich sicher in deinen Verkaufsgesprächen fühlen! Du willst entspannt und authentisch mit deinen Kunden sprechen! Du willst an deine Verkaufsgespräche motiviert führen! Ich zeige dir, wie du dein Mindset stärkst und leichter verkaufst.
Der smarte Weg zum Kunden!
Wie geht es dir mit deiner Kundengewinnung? Läuft deine Kundengewinnung eher sporadisch? Rufst du hier mal an oder postest du dort mal etwas? Fehlt dir ein System, mit dem du Kunden regelmäßig auf deine Leistung aufmerksam machst? Fällt es dir schwer, dich für die Kundengewinnung zu motivieren? Hast du schon einiges probiert, aber so richtig weitergekommen bist du noch nicht? Bist du in Social Media aktiv, hast deine Webseite optimiert, bist sichtbar, hast aber keine Anfragen von Kunden? Ich zeige dir wie du dein individuelles Akquise-System nutzt und regelmäßig mehr passende Kunden gewinnst.
Vom Verkaufsgespräch zum Kaufgespräch!
Laufen sie auch häufig so, dass dein Gesprächspartner zum Schluss sagt, er meldet sich oder er will es sich nochmal überlegen? Du hast dich umgehört und schon einiges ausprobiert, aber so richtig weitergekommen bist du noch nicht. Du machst Webinare, bist in Social Media aktiv, hast deine Webseite optimiert, bist Sichtbar und bekommst Anfragen… …nur um dann festzustellen, dass deine Erstgespräche nicht funktionieren und dein Kunde nicht bei dir kauft. Dabei liebst du, was du tust und weist auch das du richtig gut bist. Dir macht es Spaß neue Angebote zu entwickeln nur das Verkaufen fällt dir schwer. Ich zeige dir, wie du dein Erstgespräch führst und deinen Kunden leichter zum Abschluss führst.